La comercializadora alemana Rabot Energy vende a precio de coste una batería de 2 kWh solo en CA y sin necesidad de fotovoltaica

La comercializadora digital con sede en Hamburgo Rabot Energy presentó en junio de 2026 su nueva batería residencial independiente, específicamente diseñada para los inquilinos de apartamentos. Durante IFA 2026, ESS News habló con Konrad Schade, director de operaciones y gerente de Rabot Energy, sobre el lanzamiento y sobre el modelo de negocio basado en la comercialización de una batería fabricada por un tercero.

Rabot Energy es uno de los nuevos operadores del mercado minorista de electricidad alemán y apuesta por un modelo basado principalmente en aplicaciones digitales, frente al enfoque de las comercializadoras tradicionales. En este segmento también operan empresas como Octopus Energy y Ostrom, en un mercado caracterizado por una elevada competencia y por la utilización de incentivos para captar nuevos clientes.

Con el objetivo de aumentar la permanencia de los clientes, Rabot Energy ofrece una batería que puede conectarse directamente a una toma de corriente, sin necesidad de un instalador eléctrico ni de un contador inteligente. La compañía la comercializa a precio de coste y aplica descuentos adicionales, con la expectativa de que el ahorro derivado de las tarifas dinámicas permita amortizarla en un plazo reducido.

Rabot Flow es un módulo independiente de 2,12 kWh que se carga directamente desde la red durante los periodos de precios bajos y suministra electricidad cuando los precios dinámicos aumentan. El sistema no permite integrar directamente instalaciones fotovoltaicas de balcón u otros sistemas solares enchufables. Según Schade, esta decisión responde a criterios económicos y regulatorios, y no a una limitación técnica del equipo.

“En 2023, Alemania registró aproximadamente 1.000 horas con precios de la electricidad negativos o nulos”, señala Schade. En días como el 1 de mayo, los precios llegaron a situarse en -0,40 euros/kWh, de modo que los consumidores con tarifas dinámicas podían recibir de facto una compensación por consumir electricidad y cargar sus dispositivos.

Antecedentes

Hasta ahora, la transición energética residencial alemana se ha apoyado principalmente en la instalación de sistemas fotovoltaicos sobre tejado y baterías por parte de los propietarios de viviendas. Los millones de inquilinos de apartamentos han quedado en gran medida al margen de este modelo y continúan sujetos a contratos de electricidad con tarifas fijas.

“Creamos Rabot Energy porque el mercado energético alemán lleva décadas desactualizado”, afirma Konrad Schade. “Mientras la generación eléctrica se ha transformado debido a la creciente presencia de renovables variables, los consumidores han seguido sujetos a tarifas fijas. El auge de la energía solar solo ha beneficiado a los aproximadamente ocho millones de hogares que disponen de tejado propio. Los inquilinos de apartamentos han quedado completamente al margen”.

Para reducir esta “brecha solar”, Rabot Energy se asoció con el fabricante de baterías Marstek y comenzó a ofrecer la Marstek Venus A bajo la marca Rabot Flow. El equipo, basado en baterías de fosfato de hierro y litio (LFP), tiene un precio de 400 euros y puede conectarse directamente a una toma de corriente doméstica convencional.

Schade explica que próximamente la compañía sustituirá este modelo por la Venus E Mini, presentada por Marstek en Intersolar 2026, y la comercializará bajo la marca Rabot Flow. El nuevo equipo mantiene una capacidad de unos 2 kWh, pero funciona exclusivamente en corriente alterna (CA) y no dispone de entrada directa para paneles solares. Con un peso de 22 kg, puede trasladarse cuando el usuario cambia de vivienda.

Esta instalación simplificada es posible gracias a diversos cambios regulatorios introducidos en Alemania durante los últimos años, que han flexibilizado los requisitos para permitir la instalación de sistemas residenciales de almacenamiento de pequeña escala, con una potencia inferior a 800 W, sin necesidad de un electricista certificado.

Sin necesidad de contador inteligente

Aunque el arbitraje en el mercado spot con precios horarios de 15 minutos requiere técnicamente un contador inteligente, Rabot Energy permite utilizar Rabot Flow incluso a los consumidores que no disponen de uno o que se encuentran a la espera de su instalación, un proceso que en Alemania puede prolongarse unas ocho semanas.

Al conectar la batería a la aplicación de Rabot Energy, el usuario obtiene un ahorro fijo garantizado de 120 euros anuales, que se abona directamente en su cuenta.

Este modelo permite sortear las limitaciones asociadas al despliegue de contadores inteligentes y comenzar a aprovechar económicamente la flexibilidad de la batería mientras se tramita la instalación del contador digital.

La API como elemento clave

Según Schade, Marstek fue el único fabricante dispuesto a desarrollar la integración que Rabot Energy necesitaba.“Hablamos con todo el mundo: EcoFlow, Anker, con todos”, explica a ESS News.

“Marstek fue el único fabricante dispuesto a desarrollar una conexión API específica en la nube que nos permitiera controlar remotamente el sistema de almacenamiento. Los demás no estaban interesados. Sin una API abierta, habríamos tenido que instalar un dispositivo físico de control asociado al contador inteligente situado en el sótano. En los edificios de apartamentos, los contadores de los inquilinos están en sótanos compartidos, por lo que el cableado físico resulta inviable”.

“Transferimos la batería al cliente directamente a precio de coste, sin margen”, añade. “En septiembre me reuniré con Marstek para reservar mayores volúmenes de equipos con el objetivo de reducir los costes de adquisición y, potencialmente, comercializarlos bajo nuestra propia marca”.

Fidelización de clientes

Rabot Energy comercializa Rabot Flow a precio de coste y ofrece contratos mensuales, sin periodos de permanencia. La batería tampoco está vinculada de forma exclusiva a la comercializadora.

“Transferimos directamente al cliente el coste del hardware porque el verdadero valor para nosotros está en la fidelización”, explica Schade. “Aunque nuestra tarifa dinámica puede cancelarse mensualmente y la batería no está vinculada a nuestro sistema, más del 90% de los compradores conectan la batería a nuestra aplicación y permanecen con nosotros a largo plazo. El cliente ahorra dinero, nosotros reducimos la pérdida de clientes y las baterías descentralizadas contribuyen a estabilizar la red eléctrica”.

En el competitivo mercado eléctrico alemán, los consumidores cambian con frecuencia de comercializadora para aprovechar las bonificaciones de contratación. La integración de Rabot Flow con la tarifa dinámica de Rabot Energy mediante una conexión API directa con Marstek permite programar automáticamente la carga durante los periodos con precios próximos a cero o negativos.

Según la compañía, esta estrategia puede generar un ahorro anual de unos 120 euros, e incluso alcanzar los 130 euros en determinados casos.

Rabot Energy cuenta actualmente con unos 180.000 clientes en Alemania y prevé expandirse próximamente a Austria y Polonia.